사회복지사, 심리학과, 상담사 등 대인관계 심리학 요약 정리 5. 대인동기

5. 대인동기

1. 대인동기의 의미와 유형
1) 대인동기의 의미
(1) 동기(motive) 의 정의
• 특정한 목표를 향해 행동하도록 하는 내면적 원동력이자 방향력
• 동기는 특정한 목표를 추구하고 목표를 달성하도록 하는 행동을 유인함
• 대인동기 (interpersonal motives) : 인간관계를 지향하게 하고 사회적 행동을 유
발하는 동기

(2) 동기의 기능
• 목표지향적 행동을 유발 : 행동의 방향을 결정함
• 목표지향적 행동을 지속하도록 하는 에너지를 제공함 : 행동을 방해하는 난관리
있더라도 계속 행동하게 하는 힘을 제공
• 목표지향적 행동을 조절 : 목표지향적 행동을 시작 지속 종결하게 함

2) 대인동기의 유형
(1) 생물학적 동기
• 생리적 욕구: 식욕 수면욕 갈욕 배변욕 성욕
• 생리적 욕구를 충족하기 위해서는 타인이 필요함
• 의식주의 해결 안전 , 추구를 위해서 타인과의 의사소통이 필요함

(2) 의존동기
• 의존동기 (dependent motive) 타인에게 : 의지하고 보호받으려는 동기를 가짐
• 인간은 미숙한 존재로 태어나 독립적 생활을 하기 전까지 오랜 양육기간이 필요
함.
예) 잡기반사 양육자를 붙잡고 매달려서 떨어지지 않으려는 의존적 본능을 반영
예) 신생아는 선천적으로 인간의 두 눈 높은 목소리 에 예민하게 반
응함
예) 인간은 타인으로부터 거부당하고 버림받는 것에 대한 두려움을 가짐


(3) 친화동기
• 친화동기 (affiliation) : 타인 또는 타인과의 긍정적 애정적 , , 관계를 만들고 유지
하고, 회복하는 것
• 친화동기의 두 가지 유형
① 친애 동기 : 대인관계 거절에 대한 두려움에 기반한 욕구
•거절, 분노와 같은 부적 정서를 피하기 위해 타인과 교류하는 경향 “결핍지향적
동기”
•충족되면 안도 감정이 유발. 대인관계에서 승인 수용 안정감 재확신
•갈등 회피 노력, , 경쟁적 상황 회피 온순한 사람
② 친밀감 동기
• 거부 공포가 거의 없는 따뜻하고 가깝고, 긍정적 대인관계에 관여하고자 하는 동
기
자기개방 동기 : 개인의 욕망 감정 목표 등을 나누기 위해 개인의 내적 삶을 타인과 공유
• 자기개방, 경청하기 자주 대화하기 어루만지기 미소짓기 바라보기 타인에 의
한 진솔한 사람이라는 평가 사회적 , 상호작용에 대한 열망 등
(4) 지배동기
• 지배동기 (dominance motive) : 타인에게 자신의 영향력을 행사하고자 하는 동
기
• 권력을 추구함 : 권력을 통해 타인의 행동과 운명을 조정할 수 있음
• 권력추구는 위계구조의 설정 및 높은 서열의 획득 집단 , 형성 및 확장 등을 통해
이루어짐

2. 대인동기의 개인차
1) 동기의 지속성에 따른 구분
(1) 만성적 욕구(Chronic desire)
• 비교적 오랜 기간 지속되는 욕구
• 욕구충족을 위해 일관성 있는 목표를 향한 일련의 행동을 유발
--> 대인관계 자체를 삶의 중요한 의미로 여김
(2) (episodic desire) 일화적 욕구
• 특정한 상황에서 나타나는 일시적인 욕망상태
• 상황이 변화하면 사라지는 욕구
--> 상황에 따라 대인관계를 맺고 끊는 것이 가능하다고 믿음
--> 개인의 만성적 대인동기가 그 사람의 성격과 대인관계 방식을 결정하는 데 중
요한 영향을 미침

2) 인간관계에 대한 세 가지 성향(Horney, 1973)
(1) (trend toward people) 인간 접근적 성향
• 타인에게 접근하여 친밀한 관계를 형성하고자 함.
• 정상적이고 바람직하지만 지나치면 의존적일 수 있음

(2) (trend away from people) 인간 회피적 성향
• 인간관계를 회피하려 함
• 인간관계를 맺더라도 친밀한 관계를 불편해 하고 두려워함
• 타인과 가까워짐으로써 발생하는 부담과 갈등을 두려워함

(3) (trend against people) 인간 적대적 성향
• 타인을 경쟁상대 적으로 , 느껴 공격적이거나 지배적 태도를 나타냄
• 타인에 대한 분노심과 적개심을 표출하여 다툼과 갈등을 초래함

3) 대인동기의 개인차가 발생하는 요인
(1) 선천적 요인
• 성격적 기질과 같이 유전적 요인에 기인함
• 수줍음 공격성은 , 유전의 영향을 받는다는 연구가 있음
• 대부분 유전적 , 속성과 후천적 경험이 상호작용하여 개인의 행동에 영향을 미침

(2) 욕구의 충족 경험
• 대인동기가 충분히 충족되면 욕구가 감소하지만 욕구가 충족되지 못하면 대인동
기가 강해져 욕구충족을 위한 행동을 유발하게 됨

4) 대인동기의 목표 추구방식
(1) 능동성 – 수동성 차원
• 특정한 대인동기를 충족하기 위한 행동을 스스로 시작하는가 다른 , 환경적 요인
에 의해 시작하는가
• 능동적인 사람 : 대인동기를 충족하기 위해 스스로 행동의 방향과 계획을 설정
미래에 대해 예상하고 준비하는 경향
• 수동적인 사람 : 타인에 의해 시작된 상황에 대해 반응적으로 행동 순응적 개방
적인 태도
(2) 접근 - 회피 차원
• 접근지향적인 사람 : 대인행동을 통해 성취하게 될 결과의 긍정적인 측면에 초점을 둠
• 회피지향적인 사람 : 대인행동을 통해 초래된 결과의 부정적 측면에 관심
(3) 유지 - 변화 차원
• 유지 지향적인 사람 : 현재의 상태를 변화시키지 않고 안정된 상태로 지속시키려는 태도
• 변화지향적인 사람 : 현재의 상태에 만족하지 않고 변화와 개선을 추구

3. 부적응적 대인동기
1) 극단적인 대인동기
(1) 특정 대인동기가 지나치게 강한 사람
• 동기 충족을 위해 과도한 노력을 하게 됨
• 생활의 다른 측면이 희생 타인에게 , 부담을 줌으로써 부적응적 인간관계를 보임

(2) 의존동기가 지나치게 강한 사람
• 주변 사람들에게 과도하게 집착하고 의지함으로써 타인으로부터 거부당하는 결과
를 초래
• 주변 사람들로부터 사랑과 인정받고 싶은 동기가 강하여 오랫동안 굶주린 사람처
럼 상대방으로부터 사랑과 애정을 받아도 만족하지 못함

(3) 대인동기가 지나치게 결여되어 있는 사람
• 친화동기가 현저하게 부족하면 타인과 친밀한 관계를 맺기 어려움
• 대인관계에서 소외될 가능성이 높음

2) 부적절한 대인동기
• 인간은 다양한 상황에 따라 다양한 대인동기를 지니며 행동하게 됨
• 상황에 맞는 대인동기를 갖는 것이 중요함
• 상황과 상관없이 늘 지배동기를 갖거나 의존동기를 갖는다면 문제가 발생할 수있음

3) 비현실적 대인동기
• 현실적인 대인동기 주어진 : 대인관계 상황에서 실현가능한 욕구
• 비현실적 대인동기의 예시들
- 모든 사람들이 나에게 호의적이고 친절해야 한다.
- 확고한 조직체계가 구성되어 있는 집단에 들어가서 주도적인 역할을 하고자 한다.
- 일회적 모임에서 타인과 깊이있는 친밀한 관계를 형성하려고 한다.

4) 부적응적 대인동기 극복하기
(1) 현실의 대인관계 안에서 대인동기를 충족하기
• 대인동기가 강한 사람들은 현실 속에서 대인동기를 완전하게 충족하지 못할 가능성이 높음
• 연인에게 부모님의 사랑을 기대하는 것은 비현실적임.

(2) 의식적으로 조절하기
• 인간관계의 갈등이나 문제발생에 대해 상당 수 남탓 상황탓을 , 하는 경향이 있음
• 자신의 대인관계 방식을 스스로 관찰하고 어떤 대인동기가 있는지 자기를 되돌아
보려는 노력이 필요함

(3) 심리전문가의 도움 받기
• 일반인이 자신의 부적절한 대인동기를 자각하는 것은 어려울 수 있음
• 심리전문가의 도움을 받음으로써 대인동기의 의식적 조걸을 위한 구체적 도움을
받을 수 있음

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